这三年，飞利浦照明到底经历了什么？

　　谈起“飞利浦照明”，近三年，国内媒体最为关注的事件有三：1、中资收购飞利浦Lumileds因美国以“国家安全顾虑”为由最终“功亏一篑”；2、飞利浦照明拆分后成功IPO，飞利浦LumiLEDs最终以低13亿美元的价格出手至美方资本；3、飞利浦灯饰制造（深圳）有限公司提前解散，一片哗然。那么，这三年，飞利浦照明到底经历了什么？

　　顺应全球市场形势的风云变幻，国际照明品牌飞利浦于2014年起将照明业务板块拆分独立，并欲剥离部分照明业务，以实现聚焦发展、轻装上阵，然后之后的事态发展，可谓“一部大戏”，中间有博弈，有波折，还有唏嘘！剧情的开始是这样的：

　　2014年7月，飞利浦宣布将把Lumileds LED（LED芯片）与汽车照明事业部进行合并，并将其设为独立子公司。

　　2014年9月23日，荷兰皇家飞利浦集团发布消息称，计划将旗下业务一分为二：照明业务单独成立“飞利浦照明公司”，消费品和医药部门合并成“飞利浦医疗科技公司”，两家公司将共同使用“飞利浦”品牌。

　　2014年10月，飞利浦正式完成Lumileds LED与汽车照明的切割与合并，新公司名为Lumileds。

　　2015年3月31日，飞利浦同意以28亿美元的价格将旗下LED组件以及汽车照明业务Lumileds的80．1％股份出售给中国财团Go Scale Capital，飞利浦将保留剩余的19．9％股份，预计该交易将于2015年第三季度完成。飞利浦公司此前表示，计划在2016年剥离其余照明业务。

　　2016年1月22日，由于无法解决美国外国投资委员会“有关国家安全的顾虑”，双方决定停止此项交易。但飞利浦公司仍计划出售Lumileds。

　　2016年5月3日，飞利浦宣布将分拆旗下的照明设备部门飞利浦照明进行首次公开招股，飞利浦照明将在荷兰阿姆斯特丹泛欧证券交易所挂牌交易。飞利浦将在飞利浦照明的首次公开招股中出售至少25％的股权。

　　2016年5月16日，飞利浦宣布，旗下照明业务首次公开募股（IPO）将融资6．94亿－8．44亿欧元（约合7．85亿－9．5亿美元）。IPO的目标价格区间在每股18．50欧元至22．50欧元之间。

　　2016年5月27日，飞利浦照明于荷兰阿姆斯特丹证券交易所上市，IPO首日股价出现上涨。这次IPO的背景是，作为荷兰皇家飞利浦集团重组工作的一部分，该集团选择将其拥有125年之久的照明部门的25％股份对外出售。

　　2016年12月13日，荷兰皇家飞利浦公司宣布，同意将其LED照明部门Lumileds的80．1％股权以15亿美元售予私募股权巨头阿波罗全球管理公司（美国企业）。这一价格比此前与中国买家达成的交易价格低13亿美元。

　　据媒体最新报道，2017年2月8日，飞利浦表示，他们将出售14．8％的飞利浦照明事业股权。作为飞利浦集团战略的一部分，分割照明事业出去上市是该公司的重要计划，飞利浦预计在两年内实现完整计划，该公司股价在这个消息后大涨了20％。

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　　对于飞利浦来说，飞利浦转型已是迫在眉睫。早在飞利浦照明业务分拆之际，飞利浦CEO Fransvan Houten就曾表示，他明白决定牵涉的规模有多大，但是飞利浦采取下一步的时机到了。飞利浦近年来已把营运重心转往医疗和先进照明产品。

　　而从出售一案来看，站在商业利益考虑，飞利浦Lumileds出售给中国资本无疑将获利更大，毕竟其出价高于美国资本13亿美元，这绝对不是一个小数目，而且从全球市场来说，中国市场也是个愈发不容忽视的市场。然而，事已至此，木已成舟。中国资源与飞利浦Lumileds注定“有缘无分”。

　　2016年营收略有下滑

　　飞利浦寻求继续改善增长趋势

　　据飞利浦官网2014－2016年财报可知，2014年，飞利浦照明营业收入为68．69亿欧元，税前利润为2．93亿欧元。2015年，飞利浦照明营业收入为74．65亿欧元，税前利润为4．38亿欧元。2016年，飞利浦照明营业收入为71．15亿欧元，税前利润为4．79亿欧元。

　　2015年，飞利浦照明的营业收入有所增长，但增长幅度仅有8％。这三年飞利浦照明在营业收入和税前利润方面，数据起伏不大，但到2016年营业收入呈下滑现象。

　　财报显示，飞利浦照明在2014年销售收入占比中，照明光源和电子类占59％，专业照明解决方案占35％，消费类灯具占6％。飞利浦在2015年销售收入占比中，照明光源和电子类占56％，专业照明解决方案占37％，消费类灯具占7％。飞利浦照明业务结构并没有产生大的变化。

　　“2016年，尽管一些市场存在挑战，但我们的业务仍按照战略目标进行，在作为独立公司的第一年，盈利能力和自由现金流显著增长，对此，我们感到非常高兴。这些成绩标志了我们在实现战略目标时取得持续进步。”飞利浦照明首席执行官Eric Rondolat说：“我们的团队仍然专注于未来的机遇，并致力于通过创新满足客户的需求，同时采取具体行动，以继续改善我们的增长趋势。”

　　2016年，对于飞利浦照明来说是“动荡的一年”，是“调整的一年”，为此，2016年，飞利浦照明面临营收略有下滑。

　　而在未来，飞利浦照明将如何稳住，如何调整，如何寻找到高速成长的新盈利点，这些是目前外界较为关注的。

　　中国市场亦遭遇小挫折

　　终端拥护至今居高不下

　　2016年5月31日，关于飞利浦灯饰制造（深圳）有限公司提前解散的公告流出。《公告》称：公司近年来经历了经济持续下行、成本上扬、业务不断恶化等诸多困难，尽管采取了各种措施，但仍未能扭转局面。鉴于此，不得不提前解散公司。公司自2016年5月31日起正式停止运营，不再进行任何生产。此消息一出，迅速在LED照明行业广为传播，引起一片哗然！

　　据悉，上世纪80年代，飞利浦照明在中国建立首家合资企业，其后一直在中国照明市场深耕，在行业内的“江湖地位”有目共睹，飞利浦照明更是行业公认的“第一品牌”。佛山市照明灯具协会会长吴育林就直言，尽管中国照明市场竞争激烈、利润薄弱，但飞利浦照明依然是我心目中的第一品牌，这是国内众多照明品牌无法企及的。

　　目前，飞利浦照明在中国拥有自己的工厂、研发团队、销售渠道等，而近些年飞利浦照明在中国市场动作不断，未来飞利浦还将继续扎根中国市场。可以说，飞利浦是国际品牌本土化策略执行成功的代表。飞利浦照明代理商、江苏名家汇电器董事长樊世才就表示，飞利浦在中国发展已久，在国内照明行业的品牌知名度和市场美誉度均比较高，特别是在工程方面，很多客户都有第一时间寻找飞利浦品牌的消费习惯。

　　近年来，飞利浦照明在产品研发不遗余力，且还专门为中国市场“量身定制”高性价比、高附加值的照明解决方案及新产品。而在此过程中，飞利浦照明也曾尝试在中国市场启动“低价策略”。

　　2015年4月20日，飞利浦照明在杭州发布“明尚家族”新品。会上，飞利浦表示：未来，飞利浦灯管的价格有可能会比佛山照明、木林森照明的灯管价格更低。此话题一出，引起各方热议。

　　同年8月28日，台湾飞利浦宣称，在台湾市场已启动“低价”模式，如不同型号的LED台灯零售价格分别从2499新台币（约76．90美元）、1500新台币、1499新台币降低到999新台币、899新台币、799新台币。2016年3月，更有媒体指出，飞利浦要求中国大陆和台湾地区的ODMs／OEMs（原始设计商制造商／原始设备制造商）2016年降低LED灯泡出厂价为0．8美元。

　　即便凡此种种，飞利浦照明低价策略就目前来看并没有实现想象中的效果，再加上2016年原材料涨价的消息一波又一波，价格战的恶性竞争已陷入泥淖，“低价策略”或会遭遇困境。由此，飞利浦照明在中国市场也面临一定压力与挑战。

　　另据飞利浦商家透露，2月23日，飞利浦经销商大会将在云南西双版纳进行，届时大会将阐述有关“组织架构调整”“大区垂直管理”等新内容，为经销商新一年销售“轻装上阵”提供更好的支持。

　　未来，飞利浦照明在中国市场将如何走向？此次经销商大会将传递出什么重大信号？大照明也将持续关注。

　　要么小米要么华为

　　发展智能照明“说得多做得也多”

　　在中国市场，欧司朗表示重视智能照明，然而相较而言，飞利浦显然更为重视智能照明，并且“身体力行”“动作频频”。

　　其实，早在2014年6月9日，飞利浦就在广州国际照明展览会上针对“照明未来发展趋势”，首次提出“智能互联照明”概念，并针对家居、办公、商业及城市等各个领域推出全面的智能互联照明解决方案。

　　之后，飞利浦在推动智能照明发展方面更是“大步向前”，以中国市场为例，参考其合作的重量级对象，我们就可一探究竟：

　　1、小米。2016年11月2日，飞利浦照明与小米签署协议，组建新的合资公司。新公司将为小米智能家庭生态系统设计和开发智能互联LED照明产品。新合资公司由飞利浦照明和小米按70％，30％股权成立，所开发的产品仍将通过小米零售渠道销售。

　　2、华为。2016年9月20日，华为官网发布：华为和全球照明领导企业飞利浦照明签署合作协议，旨在保障飞利浦Hue家居智能照明系统和华为Ocean Connect物联网平台之间的无缝对接。

　　3、ABB。2015年6月29日，飞利浦和电力与自动化技术集团ABB宣布，双方将在中国开展合作使飞利浦Hue智能家居照明系统和ABBi－家智能家居控制系统无缝整合，为消费者提供一体化智能家居照明控制方案，携手推动中国智能家居市场的快速发展。

　　与此同时，飞利浦还就“智能照明产品”在中国市场召开系列新闻发布会，推介其先后推出的智能产品。如2016年8月17日，飞利浦照明在北京举行了2016媒体大会，全方位解读了“光，超乎所见”的品牌理念，并将风靡全球的家居智能照明系统——飞利浦Hue全系列产品带到活动现场。同年12月19日，飞利浦照明还携手天猫在上海举办飞利浦Hue家居灯具系列新品天猫首发会。

　　不断强调，不断重复，不断加强，飞利浦对于“智能照明”的战略重视不言而喻。在中国，智能照明蓝海市场正在逐渐打开，可以预见，在全员追求智能热的今天，智能家居及智能照明在不久的未来实现产业化及市场化指日可待。而明显提前布局且兼具技术优势、品牌优势、渠道优势的飞利浦照明，一旦智能市场蓬勃起来，其前景将非常可观，而其现在的一切付出将获得双倍，甚至更多的收获。

　　我有话说：

　　飞利浦整体实力很强，中国市场发展后劲足

　　飞利浦代理商、江苏名家汇电器董事长 樊世才

　　作为上市企业，我认为飞利浦将其照明相关业务或出售、或上市均属正常，这属于资本正常运作。飞利浦在中国发展已久，在国内照明行业的品牌知名度和市场美誉度均比较高，在大功率光源、户外照明等方面，飞利浦都做得不错，特别是在工程方面，很多客户都有第一时间寻找飞利浦品牌的消费习惯。

　　但不可否认，国内照明市场销售环境越发艰难。一方面，中国照企快速崛起，三安光电、德豪润达等一大批优秀的照明企业发展迅速，这就导致国内照明市场竞争越发激烈，再加上照明产品并没有很大的创新，同质化严重，很多品牌优势不明显。另一方面，飞利浦产品利润回报低，渠道体系庞大而混乱，再加上销售扁平化，经销商任务量大，这对经销商来说压力陡增。

　　尽管困难重重，但我还是选择坚守飞利浦品牌：一是飞利浦整体实力强，拥有较多的核心技术；二是飞利浦深入研究中国市场，市场策略的选择和使用能与中国市场相适应，产品和价格能满足市场需求；三是飞利浦的售后服务做得非常不错。

　　在我看来，GE之所以退出中国市场，主要是由于其对中国市场的研究不够深入，在国内只做过一些工程项目，难以实现长久发展。飞利浦照明实力雄厚，未来在中国市场发展潜力还是很大。

　　前景猜想：

　　短时期内，飞利浦市场地位难以撼动！

　　首先在全球范围内，无论是规模、体量还是品牌影响力，飞利浦照明现在与未来依然领跑在前，依然不可忽视。如今，GE聚焦优势市场北美，欧司朗明确三大高利润支柱业务，而三星、东芝等尚未能与此相抗衡，在这种情况上，已成功实现IPO并剥离部分照明业务的飞利浦有了更多加强市场话语权的可能性，尤其是在照明领域。

　　而在中国市场，飞利浦对于产品的推新、对于渠道的把关、对于品牌的宣传等等，节奏都把握得非常好。尽管面临国内一批优质企业的崛起，面临市场环境的风云变化，亦面临一定程度上的市场竞争压力，但在短时期内，飞利浦在中国市场的地位仍难以动摇，而在这段时间，飞利浦显然可以做更多的调整，也有试错的机会。

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